面向企业的信息流广告怎么做？关键在于决策链影响与信任建立

与面向消费者的快消品不同，B2B企业的决策链长、客单价高，其信息流广告的目标并非直接成交，而是获取高意向的销售线索，并加速孵化过程。

我司在服务一家工业软件公司时，便采取了“内容驱动，分阶培育”的策略。初期，通过投放行业白皮书、解决方案详解等深度内容，吸引企业技术负责人关注并留资。获取线索后，并非立即由销售强跟进，而是通过自动化邮件序列，持续推送案例研究报告、线上研讨会邀请等增值内容，逐步培育信任、评估意向。红枫叶广告代运营团队与客户销售团队紧密协同，只在合适的时机将高度成熟的线索移交，极大提升了成交效率。

对于B2B营销，红枫叶广告擅长构建从广泛触达至销售跟进的无缝闭环。

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