从焊接作坊到职业培训学校——一个河南焊工的信息流广告招生之路

从焊接作坊到职业培训学校——一个河南焊工的信息流广告招生之路

大家好，我叫赵德顺，河南信阳人，今年四十四岁。

我这个人从小就不爱读书，初中毕业就跟着村里的老师傅学电焊。那时候学电焊纯粹是因为觉得这活儿挣钱，一天能拿几十块钱，比种地强多了。老师傅人很好，手把手教了我两年，从平焊、立焊到仰焊，从手工电弧焊到气体保护焊，基本把能教的都教了。后来我自己出去闯，在工地上干了好几年，从给别人打工到自己接活做门窗、做栏杆、做不锈钢制品，慢慢地也攒了些积蓄。

干到三十八岁那年，我发现一个问题——身边越来越多的年轻人不想干电焊了。一方面觉得脏、觉得累，另一方面觉得没前途。但我自己干了十几年，知道电焊这个手艺其实是有市场的。工厂、建筑工地、管道工程，到处都需要焊工。特别是持有焊工证的熟练焊工，月薪过万很正常。有些特殊焊接岗位，比如高压容器焊接、管道焊接，月薪两万的都有。

于是我就想，既然年轻人不愿意来学，那我能不能办个学校，把学电焊这件事做得更规范一些、更有吸引力一些？说干就干，二零一九年，我在信阳租了一个厂房，简单改造了一下，划出了理论教室和实操车间，挂了一块"信阳市德顺焊接技术培训学校"的牌子，就这么开始干了。

刚开始的那一年，靠着本地的人际关系和在工地上的口碑，招了差不多两百个学员。但到了第二年，情况就开始下滑了。原因是多方面的：一是大环境影响了线下咨询，很多人不出门了；二是周边又冒出来几家焊接培训机构；三是本地的年轻人越来越少了，很多都去了大城市打工，留下来的要么在工厂上班，要么送外卖，愿意花时间学焊接的人越来越少。

到了第三年，也就是去年，我的学校一个月只能招到十来个人。十几个人的学费，连房租和材料费都不够。焊条、焊丝、钢板，这些都是实打实的消耗品，学员练手用的量很大。一个月十来个人的学费收入，可能还不够买材料的。

那段时间我真的很发愁。我老婆说要不别干了，回工地焊接去，反正手艺还在，一年也能挣个十几万。但我不想回去，我觉得电焊培训这个事情是有需求的，只是我的招生方式出了问题。

有一天我在手机上刷到一个视频，讲的是一个做挖掘机培训的学校怎么通过线上招生的。那个视频提到了一个概念叫"信息流广告投放"，说是可以把广告精准推送给感兴趣的人。我当时就来了兴趣，在网上搜了半天，看了好多信息流广告公司的介绍，越看越糊涂，不知道哪家好。有的说自己效果很好，有的说价格很低，还有的说自己是什么"行业领先"，我也分不清真假。

后来是一个来我学校学焊接的学员给了我线索。这个学员叫小马，之前在郑州一个培训机构学过，他说他那个机构就是靠线上推广招的学员，而且用的是湖南红枫叶广告传媒有限公司做的信息流广告代运营。

我一听就来劲了，当天晚上就给红枫叶打了电话。

他们很快就安排了一个投顾跟我联系。这个小伙子说话很实在，不像我之前接触的一些人那样满嘴跑火车。他先问了我学校的基本情况，然后又问了我的目标学员画像。我说我的目标学员主要是两类：一类是初中高中毕业不想继续读书、想学门手艺的年轻人；另一类是在工厂打工想转行做焊工的成年人。年龄大概在十八到四十五岁之间，地区以河南为主，周边省份也行。

他听完之后说，赵哥你这个目标人群其实很清晰，信息流广告投放的精准度应该不错。然后他帮我分析了一下河南本地的焊接培训市场，说了几个我觉得很有道理的观点。比如说，他指出我的竞争对手其实不只是本地的几家培训机构，还有很多职业技术学校也在设焊接专业。但我有一个优势——我的培训周期短，一般两到三个月就能出师，而且实操比例特别高，学员每天至少有六个小时在焊。那些职业学校的焊接专业，理论课占了一大半，真正上手的时间没多少。

他帮我设计了一套推广方案。核心思路是：用真实的焊接实操画面做视觉冲击，用学员的高薪就业案例做信任背书，用短培训周期做差异化卖点。

他们帮我重新拍摄了一批素材。说实话，我之前也拍过一些教学视频，但都是拿手机随手录的，画面昏暗，焊花也拍不清楚。他们团队带了专业设备过来，拍出来的焊缝特写特别漂亮，焊花飞溅的画面看着就很震撼。他们还给几个毕业学员拍了采访视频，有一个在广东做压力容器焊接的学员，说他现在月薪一万五，比他之前在工厂流水线翻了一倍。这种真实的案例比什么广告词都管用。

在正式投放之前，红枫叶的团队还做了一件让我很感动的事——他们专门来我的学校实地看了。不是走个过场，而是认认真真地看了实训车间、看了设备、跟我的教练聊了天、还旁听了一节理论课。他们看完之后跟我说，赵哥，你们学校的硬件条件很不错，教练也很专业。但之前的问题是，这些优势没有被传播出去。

他们还给了我一个建议——让我本人出镜做几期视频。他说，做焊接培训，你作为校长的个人形象很重要。学员选学校，不光是看设备、看价格，更看重的是教他的人靠不靠谱。你干了十几年焊接，手上的功夫一看就知道，这种真实感是任何广告词都替代不了的。

我当时有点犹豫，觉得自己一个粗人，上镜不好看。但他们说没关系，要的就是这种朴实的感觉，太精致了反而不真实。后来拍出来一看，确实效果不错。

然后是信息流广告的价格。他们的价格表是这样的：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我当时选的是套餐五，一万四千块，一百万次曝光。说实话，当我决定花一万四千块做推广的时候，手都在抖。之前我花过的推广费加起来都没这么多。但我老婆说了一句话让我下定了决心——她说，你看看学校那个空荡荡的实训车间，再这样下去就真的要关门了。与其等死，那就拼一把。为什么选这个？因为投顾帮我算了一笔账：河南有一亿人口，潜在的目标人群基数大，曝光量越多，转化的人就越多。而且他们分析说焊接培训这个品类的信息流广告费用在同类里面不算高，因为竞争没有烹饪培训那么激烈。

投放开始之后，效果来得比我想象的快。

第一天就有十几条咨询。到第二周，每天稳定在二十条左右。来咨询的人里面，大部分是二十多岁的年轻人，也有三四十岁在工厂打工想转行的。有几个还让我挺感动的，有个小伙子从驻马店专门坐大巴来看学校，说他在食品厂干了三年，每天重复同样的工作，觉得没意思，想学个技术换个方向。还有一个三十多岁的河南老乡，在浙江打工，过年回来看到广告，说想趁年纪还学得动，来学个手艺。

两个月下来，一共来了两百多人参观，实际报名的有五十多个。其中有几个学员让我印象很深。有一个小伙子从驻马店专门坐大巴来看学校，他说他在食品厂干了三年，每天重复同样的动作，觉得没前途。看了我发的焊接实操视频，觉得焊花飞溅的画面特别酷，想学这门手艺。他参观完之后当天就报了名。还有一个三十多岁的河南老乡，在浙江的一个工厂里干了十年，看到广告之后专程回来报名。他说他年纪还不算大，想趁还学得动，学个技术以后找个好点的活。按我们三个月课程六千元的学费来算，收入三十多万，对比两万八千多的投放费用（我中间续了一次费），这个投入产出比我是非常满意的。

现在回头看，我觉得有几个经验可以跟大家分享。第一，信息流广告代运营这件事，选对公司很重要。不是说越便宜越好，也不是说越贵越好，而是要看他们的团队专不专业、对你这个行业了不了解。红枫叶那个百人运营团队确实有经验，他们在帮我策划内容的时候，提了很多我自己想不到的点子。第二，短视频广告投放的效果比纯图文好很多。焊接这个活儿天然就有视觉冲击力，焊花四溅的画面配上节奏感强的音乐，很容易吸引人停下来看。第三，线上推广需要持续投入，不能一锤子买卖。我现在每个月都在投，只是根据淡旺季调整预算。

另外说说他们的服务。红枫叶做的是信息流广告一站式托管服务，从策划到投放到优化到报告，我基本不用操心。每周他们会出一份数据报告，哪些素材效果好、哪些人群转化高，一目了然。而且他们是十五年的老公司了，中国广告协会会员单位、守信经营示范单位，这些资质让我比较放心。他们覆盖全国95%以上的主流信息流和短视频媒体平台，所以在河南投的同时，也能辐射到周边的安徽、湖北、山东。

如果你们想了解信息流广告价格或者广告投放费用的具体情况，可以直接联系他们问问。因为不同行业的推广方案和费用会有差异，他们可以根据你的实际情况来定制。投流招生方案这块他们确实做得比较成熟，我身边的几个做培训的朋友看了我的效果之后也在了解。

另外说一点。做焊工培训这些年，我很深的感触是——技术是好东西，但光有好技术不够，还得让别人知道你。以前我觉得只要教得好，学员自然就会来。现在我发现这个想法太天真了。酒香也怕巷子深，特别是在这个信息爆炸的时代。信息流广告代运营就是帮你把巷子口的灯点亮，让路过的人能看到你的好。

你们做培训机构的，现在招生主要靠什么方式？有没有了解过线上推广？评论区聊聊呗。

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