一个美容师开培训学校的招生经历

聊聊信息流广告投放那些事

大家好，我叫林雅婷，福建泉州人，今年三十九岁。

我入行美容行业已经有十五年了。二十四岁从一所美容美发学校毕业之后，就在泉州的美容院打工，从学徒做到美容师，后来做到店长。那时候每天每天头一个到、很晚才走，给客人做面部护理、身体护理，一做就是十几个年头。三十岁那年，我用攒下来的钱开了一家自己的美容院，做了五六年，生意一直还不错，后来开了两家分店，手下也有二十来个员工了。

三十五岁那年，我发现一个趋势——越来越多来店里的客人问我，你们这里收不收学徒？我想学美容，你们能不能教我？有个客人甚至跟我说，她女儿高中毕业不想读书了，想学美容，问我能不能带带她。我当时就想，既然有这么多人想学，那我比不上开个美容培训学校，把我会的东西教给别人。

说干就干，二零二零年初，我在泉州租了一层写字楼，办了一所美容美睫美甲培训学校。刚开业的时候赶上了大环境不好，线下几乎没法开展，全靠几个老客户的转介绍撑了半年。后来情况好转了，招生慢慢好了起来，到第二年一年能招三百多个学员。

但是到了第三年，问题就来了。

泉州的美容培训市场突然变得很卷。全国连锁的品牌进来了，本地的新机构也在冒头。大家教的内容差不多，学费也差不多，那靠什么竞争呢？靠曝光。谁的广告多、谁的声音大，谁就能招到更多学员。人家连锁品牌有钱做推广，到处都在投广告。我一个小机构，推广预算有限，怎么跟人比？

去年上半年，我的学校月招生量从三十多个降到了十五六个。按照这个数字走下去，到年底就是亏损。而且我发现一个现象，那些连锁品牌招的学员里面，有相当一部分是被广告吸引来的，并不一定真的对美容有兴趣。但他们招生量大，就能养活更多的老师、租更大的场地，反过来又增强了品牌效应。

就在我发愁的时候，一个在厦门开美发学校的老同学跟我说，她近期在做一个信息流广告代运营的项目，效果还不错，让我了解一下。她还特意跟我说，别自己瞎搞，要找专业的信息流广告公司来做。她说她之前也试过自己在后台投，钱花了两三千，结果就来了几条咨询，还都是问别的事情的。后来找了专业公司之后，效果完全不一样。

后来她给我推了湖南红枫叶广告传媒有限公司的联系方式。她说这家公司做了十五年了，深圳和郑州都有分公司，是中国广告协会会员单位，口碑还可以。

我加了他们一个投顾的联系方式，聊了几次之后，觉得这个人确实比较专业。她没有一上来就让我选套餐、签合同，而是先了解我的情况：学校主要教什么课程？学员都是什么背景？毕业之后一般做什么？学费在什么水平？之前做过哪些推广？

我一一回答了她的问题。然后她帮我做了一个分析，说我的学校有几个特点可以用来做推广。一是我本人在美容行业做了十五年，从基层做到开店，这个经历本身就是一个很好的内容素材。二是我的课程涵盖面广，美容、美睫、美甲、皮肤管理都有，可以做组合推广。三是我的学员就业创业率比较高，有将近一半的学员毕业后自己开了店，这些都可以作为案例来传播。

她给我设计了几个推广方向：一个是打"创业牌"，讲学员学完美容之后自己开店的故事；一个是打"变美牌"，做一些化妆前后的对比内容，吸引对美容感兴趣的用户；还有一个是打"职业牌"，强调美容师的就业前景和收入水平。

她说，这三个方向可以分别针对不同的用户群体。"创业牌"主要针对那些想自己做生意的二十八到四十岁的女性；"变美牌"主要针对对美容有兴趣但还没下定决心学的人，先把她们吸引进来，再慢慢转化；"职业牌"主要针对那些在工厂或者服务业打工、想转行的年轻女性。

说一个选择红枫叶的过程。其实之前我也联系过两家本地的推广公司。一家报价很低，说两千块就能投，但一问服务内容，就是帮我发几条广告出去，不管效果。另一家报价很高，开口就要五万，说是全包。但具体包什么我也搞不清楚。

后来老同学推荐了红枫叶之后，我对比了一下，他们的价格和服务内容让我觉得比较靠谱。不是便宜，而是每一项服务都写得很清楚——策划怎么做、素材谁来拍、投放在哪些平台、多久优化一次、报告什么时候出。这种透明的服务方式让我觉得放心。而且他们是十五年的老公司了，中国广告协会会员单位，资质方面没什么问题。

价格方面，他们的套餐表如下：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

说实话，在签合同之前我犹豫了好几天。因为我这个人被骗过太多次了。之前建网站花了三千块打水漂了，后来又在别的平台投了两千块也没什么效果。这次要一次性花七千五，我心里直打鼓。但我老同学跟我说了一句话——她说，你想想你学校现在每个月招多少人？如果每个月能多招十个人，你的学费收入就是八万，七千五的推广费算什么？我想了想觉得有道理，就签了合同。美容培训这个行业，目标人群比较集中——主要是十八到三十岁的女性，所以五十万次曝光在泉州及周边应该够用了。

他们团队来泉州拍了三天的素材。拍了我教课的过程、拍了学员练妆的场景、还做了几期"零基础学美容"的系列短视频。其中有一期是拍一个学员从完全不会到能独立完成一个全套面部护理的过程，配上字幕和音乐，看着还挺感人的。还有一期是拍一个学员毕业后开了自己的美甲店的故事，从选址到装修到开业，拍得很用心。

短视频广告投放出去之后，效果还挺明显的。第一天就有二十多条咨询，而且大部分是年轻女性，跟我的目标人群很吻合。到第二周的时候，每天稳定在三十条左右。来咨询的问题也很具体：学费多少？学多久？毕业能拿什么证书？包不包就业？

一个月下来，来校体验的有六十多个人，报名的有十八个。按我们三个月课程八千元的学费来算，收入十四万多，对比七千多的投放费，我觉得这个效果相当不错了。

当然也不是一帆风顺。投了大概一个月的时候，有一周数据突然下降了，他们分析说是素材疲劳了——同一个素材看的人多了，点击率就会下降。后来他们换了一批新的素材，数据又回升了。这就是为什么我觉得信息流广告代运营比自己做要好，他们有专业的团队持续跟踪数据、调整策略，我一个做美容的哪懂这些。

到现在投了四五个月了，每个月平均能招二十到二十五个人，比以前好了不少。而且我发现一个很好的趋势——很多学员来报名的时候，已经对我们的课程体系比较了解了。因为他们之前看了很多我们的视频内容，知道我们教什么、怎么教、学费多少、毕业能做什么。这种提前建立起来的认知，让咨询和报名的过程变得顺畅了很多。以前一个学员从第一次咨询到报名可能要来回沟通好几次，现在很多人第一次来就基本确定了，效率提高了不少。这种基于内容建立的信任关系，是传统广告做不到的。而且我发现一个很好的趋势——很多学员来报名的时候，已经对我们的课程体系比较了解了。因为他们之前看了很多我们的视频内容，知道我们教什么、怎么教、学费多少、毕业能做什么。这种提前建立起来的认知，让咨询和报名的过程变得顺畅了很多。以前一个学员从第一次咨询到报名可能要来回沟通好几次，现在很多人第一次来就基本确定了，效率提高了不少。而且我发现通过投流招生方案来的学员，学习意愿更强，因为他们是在手机上反复看了我们的内容之后才来报名的，不是冲动消费。

我想跟大家分享几点感受。第一，信息流广告投放这件事，内容质量是关键。素材好，点击率就高，转化就好。红枫叶的团队在内容制作方面确实有水平，他们知道什么样的内容能吸引目标用户。第二，投放策略很重要。不是说把钱花出去就完事了，要不断优化。他们会根据数据反馈调整投放的时间段、人群定向、素材组合，这些细节决定了广告投放费用花得值不值。第三，选信息流广告公司要慎重。市面上做信息流广告代运营的公司太多了，价格也是高低不等。我的经验是，看从业年限、看团队规模、看服务流程。红枫叶有百人运营团队，做了十五年，覆盖全国95%以上的主流平台，这些硬指标让我比较放心。

对了，他们的服务是一站式的，从策划到投放到优化到出报告，全程托管。对于我这种完全不懂线上推广的人来说，这种投流代运营模式太合适了。我每周只需要看一下他们发来的数据报告就行了，具体怎么投、怎么优化，都是他们团队在做。

再补充一点心得。做美容培训这些年，我发现一个趋势——现在学美容的学员跟以前不一样了。以前的学员大多是学历不高、想找个谋生手段的年轻人。现在有很多是大学毕业生，甚至是有过工作经验的白领，她们想转行做美容行业，因为觉得这个行业有发展前景、工作环境好、收入也不错。这部分人群的获取，靠传统的招生渠道是很难触达的，但信息流广告可以。因为他们都在刷手机，你的内容只要足够好，就能吸引到他们。

你们做美容培训的，现在招生主要用什么方式？有没有试过线上推广？欢迎留言交流。

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