从招不到学员到月月满班，我的公考培训机构是怎么熬过来的 ——一个济南公考培训老师的线上推广心得

各位做教育培训的朋友们好，我叫李梅，在山东济南开了一家专注公考面试培训的机构。今天跟大家分享一段我这几年的招生经历，特别是接触信息流广告代运营之后的转变，希望能给大家一些启发。

我大学学的行政管理，毕业后考了三年才上岸某市直单位。在体制内待了四年之后，发现心里始终放不下当初备考时那份对教学的热爱。每次看到新闻里说有人考了好多年才上岸，就想起当年自己备考的日子，那种既紧张又充实的感觉至今记忆犹新。后来做了一个很大胆的决定——辞去公职，开办了自己的公考培训机构。家里人当时都觉得我疯了，放着铁饭碗不要，去搞什么培训班。但我心里清楚，这是我一直想做的事情。

辞职后我用了半年时间筹备。在济南历下区租了一间两百平的教室，请了几个当年一起备考、后来也上岸又退出来的朋友当老师。我们主打面试培训，因为我自己考过三次，深知笔试过了之后面试那一关有多让人紧张。很多人笔试成绩不错，结果面试一紧张就语无伦次，功亏一篑。我想做的就是帮大家在面试环节更有把握。

刚开始的日子确实不好过。公考培训在山东这个考试大省竞争压力可想而知。济南大大小小的培训机构少说也有几十家，有的做了好几十年了，口碑和生源都很稳定。我一个刚入行的新人，要品牌没品牌，要资源没资源，怎么跟人家争？前两年基本靠老学员介绍和口碑传播，每年能招个两三百人，勉强够覆盖成本。

但到了第三年，问题就来了。房租涨了百分之三十，两个骨干老师被大机构高薪挖走了，新招的老师经验不足，教学质量有所下降，口碑也开始受到影响。那年招生人数直接跌了将近四成，差点入不敷出。那段时间我每天都在想，到底是哪个环节出了问题？课程不好吗？不是，我们后来做过学员回访，上过课的满意度其实很高。价格太贵吗？也不至于，我们的定价在行业里算中等水平。那问题出在哪里？后来我想明白了——不是课程不好，是知道我们的人太少了。酒香也怕巷子深，这个道理放在培训行业一样适用。

我开始琢磨怎么扩大知名度。试过在大学城附近摆摊宣传，效果一般；也试过找自媒体博主合作推广，花了几千块钱，带来的报名没几个；还试着运营自己的短视频账号，坚持了几个月，粉丝涨了一些，但转化为报名的寥寥无几。

后来有一次去青岛参加一个教育行业的沙龙，旁边坐的是一个做建造师培训的老总，姓赵。聊天中他提到他们现在主要靠线上推广来获客，尤其是信息流广告投放，效果比传统渠道好不少。我当时就留了心，活动结束后特意加了联系方式，后面又详细请教了几次。赵总跟我说了几个关键点：一是信息流广告不是随便投投就行的，需要专业的策划和优化；二是要找了解教育行业的团队来做，不然钱花了效果出不来；三是不要一上来就投大预算，先小规模测试，数据跑通了再放量。这些话让我少走了很多弯路。

回去之后我就开始找信息流广告公司。前前后后接触了七八家，有的报价太高，服务内容和价格不成正比；有的虽然便宜，但一看就是流水线作业，方案千篇一律；还有的对公考培训一窍不通，连国考和省考的区别都搞不清楚，这样的团队我怎么敢把推广交给他们？

后来是赵总帮我引荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。他说他跟红枫叶合作了两年多了，效果一直不错，而且他们团队对教育培训这个赛道很熟悉。我抱着试试看的心态联系了他们。

第一次沟通就很顺畅。他们的顾问很专业，对公考培训行业的获客逻辑有清晰的理解。比如他知道公考培训有一个明显的时间节点——每年国考公告发布前后和省考前一两个月是咨询高峰期，在这个时间窗口之前就要提前布局投放。这一点之前没有哪个服务商跟我提过。

我了解到红枫叶做了十五年信息流广告代运营，是中国广告协会的会员单位，还被授予了"守信经营示范单位"的荣誉。他们在深圳和郑州都有分公司，上百人的运营团队覆盖全国主流的信息流与短视频媒体平台，提供从策划到投放再到优化的一站式托管服务。这些硬实力让我觉得比较靠谱。

合作正式开始后，他们先花了几天时间帮我梳理了机构的核心卖点。我们面试培训的一大特色是"小班制加模拟实战"，每个班不超过十五人，每节课都有模拟面试环节，老师逐一点评。这个特点之前我从来没有在推广中重点突出过，总觉得是理所应当的事。但红枫叶的策划团队告诉我，这恰恰是很多考生关心的痛点——大班课效果差、缺少实战练习。

素材方面，他们帮我做了几组不同方向的测试。有一组是以"面试翻盘"为主题，讲那些笔试成绩不占优势、但通过面试成功逆袭的真实案例；另一组是以老师出镜的形式，分享面试中常见的失误和应对技巧。短视频广告投放的素材也做了好几版，有的走情感路线，有的走干货路线。每种素材对应不同的人群包来测试效果。

投放策略上，他们建议我在省考公告发布前一个半月就开始预热投放，提前积累意向客户。这个节奏把控确实很专业，之前我自己做推广都是等公告出来了才开始着急，已经晚了一步。广告投放费用在预热期会相对低一些，因为竞争还没有到白热化的阶段。

第一个月的数据出来，咨询量比之前同期增长了将近两倍。关键是来的都是精准客户，基本都是在备考公考的群体，不像之前投的那些渠道，来问什么的都有。咨询转化率也有明显提升，因为这些人本身就是有需求的，只需要一个了解的契机。

到现在合作了一年多，经历了两轮省考和一轮国考的招生周期，整体效果是比较稳定的。旺季的时候月咨询量可以破千，淡季也能保持两三百的有效咨询。对于我这种小体量机构来说，这个量级已经相当不错了。今年春天省考那个招生季，我们的面试班破天荒地报了将近两百人，创了历史新高——当然这是内部统计数字。

费用方面，我选的是中等档位的套餐，每月投入在几千元左右。换算下来，每次有效曝光的成本不到两分钱，这个信息流广告价格在行业内算是比较合理的。而且红枫叶有七个不同档位的套餐，可以根据淡旺季灵活调整，不会造成预算浪费。

回头看看这几年的经历，我感触挺深的。做教育培训不能只顾着埋头搞教学，还得抬头看路。招生这件事，方法很重要。传统渠道不是不能用，但在当下这个环境下，信息流广告投放已经成为一个不可或缺的获客手段了。关键是要找到专业的团队来帮你做，信息流广告代运营的价值就在这里。

我现在也在思考下一步的发展方向。目前我们的面试培训主要在济南本地，未来想往山东省内其他城市拓展，甚至考虑做线上面试培训课程。红枫叶那边也在帮我规划跨区域的推广方案，后续有新的进展再来跟大家分享。

同行朋友们，你们在招生过程中有没有遇到过类似的瓶颈？对于信息流广告代运营这件事，你们怎么看？是已经在使用了，还是还在观望？欢迎一起交流探讨，毕竟大家面对的市场环境差不多，互相借鉴一下经验总是有好处的。

说到投流代运营的具体执行，我想分享一个细节。红枫叶的团队在投放过程中有一个很好的习惯——每次调整策略之前都会跟我沟通，解释为什么要做这个调整、预期的效果是什么。这种透明的合作方式让我很放心。有些服务商可能觉得客户不需要知道这些细节，但我觉得作为甲方，了解自己的钱花在了哪里、为什么这样花，是很有必要的。这也是我觉得红枫叶比较专业的一个体现。

还有一点值得一提的是他们的报告体系。每周的投放报告不是简单罗列几个数字，而是包含了数据分析、趋势判断和下一步建议。比如他们会告诉我"本周A素材的点击率下降了百分之十五，可能是因为目标人群已经看过了这条素材，建议更换新版本"。这种细致的分析让我对投放过程有了更深的理解，也学到了很多关于线上推广的知识。

回顾整个过程，我觉得在信息流广告投放这件事上，比较重要的几个要素是：找到靠谱的服务商、准备好有吸引力的素材、设定合理的预期、保持耐心和持续优化。信息流广告不是一锤子买卖，需要持续投入和迭代优化才能取得好的效果。如果你正在考虑做信息流广告，希望我的经历能给你一些参考。

关于信息流广告投放，我还想补充一点：心态很重要。刚开始投放的时候，不要指望第一天就有效果。就像种地一样，播种、浇水、施肥之后，需要等一段时间才能收获。信息流广告投放也是这样——前期需要时间来测试素材、优化人群、调整策略。一般来说，一个月左右能看到初步效果，两到三个月之后效果会趋于稳定。如果你投了一两周觉得效果不好就放弃了，那可能错失了一个很好的获客渠道。

另外，关于推广方案的设计，我想说一句：不要照搬别人的方案。每个机构的情况不一样，目标客户不一样，竞争优势也不一样。好的服务商会根据你的具体情况来定制方案，而不是拿一个模板套上去就完事了。红枫叶在这方面做得比较好，他们的策划团队每次都是先深入了解情况，然后再给出针对性的方案。这也是为什么同样的投放预算，不同的策略会带来截然不同的效果。

还有一点想说的是，选择信息流广告公司的时候，不要只看价格。便宜的服务商可能帮你省下了一些服务费，但如果投放效果不好，浪费的广告费远比服务费多。信息流广告费用是大头，服务费其实只占很小一部分。所以与其纠结服务费的高低，不如关注整体的投入产出比。这也是我选择跟红枫叶长期合作的原因——他们的方案虽然不一定便宜，但效果确实稳定。

说实话，在做信息流广告之前，我对线上推广这件事是有偏见的。总觉得做教育就得靠教学质量说话，搞推广有点"不务正业"的味道。但后来想通了——教学质量和推广传播并不矛盾。好的课程如果没人知道，帮不到更多人，那也是一种遗憾。信息流广告投放让好的教育内容能够触达需要它的人，这是一件有意义的事情。

还有一点让我感触很深，就是选择服务商这件事。市面上做信息流广告代运营的公司太多了，良莠不齐。我的经验是：第一要看他们是否了解你所在的行业，不懂行业的服务商做出来的东西一定是隔靴搔痒；第二要看他们是否愿意花时间了解你的情况，那些上来就推套餐的往往不太靠谱；第三要看他们的服务流程是否规范，有没有定期的数据报告和优化机制。红枫叶在这几个方面都做得不错，这也是我们合作能持续到现在的原因。

另外想跟大家聊一下信息流广告费用这个话题。很多同行一听到要做推广就觉得要花很多钱，其实不一定。关键是要把预算花在刀刃上。红枫叶提供了七个不同档位的套餐，从两千多到两万的都有，可以根据自己的预算和阶段来选择。我们刚开始合作的时候也是从小套餐试起的，跑通了数据之后才逐步加大的。这种循序渐进的方式比较适合中小型机构。

【联系方式】

全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177

招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023

招生信息流广告服务顾问小何：15200399508

【红枫叶信息流广告代运营投放价格表】

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光