从月入五千到年入百万，一个会计培训校长的招生突围路 ——杭州某财经培训机构负责人的信息流广告投放实录

大家好，我是王强，在杭州经营一家会计和财经类证书培训机构。今天想跟各位同行朋友聊聊我这几年的经历，尤其是接触信息流广告之后，机构招生这块发生的改变。

说起来我的入行经历挺曲折的。我大学学的财务管理，毕业后在一家会计师事务所干了三年，每天加班到很晚，工资也就那样。后来考下了注册会计师证书，收入确实涨了不少，但也让我看到了一个机会——很多人在考证这条路上需要专业的指导，不是每个人都有耐心和能力自学通过的。于是二零一九年的时候，我辞职和爱人一起创办了一家小型的财经证书培训机构，主要做初级会计、中级会计和注册会计师的考前培训。

刚开始的时候，我们在杭州西湖区一个商住两用楼里租了两间办公室，教室只有八十来平，一次只能容纳三十个学生。那时候的招生方式很传统，就是在朋友圈发发广告，在考试相关的社群里推一推，偶尔去大学校园里做几场免费讲座。靠这些方式，一年能招个一百多人，扣除房租、老师课时费之后，利润其实很薄。

财经培训这个赛道在杭州竞争也很激烈。大的全国连锁品牌就不用说了，光本地做得好的就有好几家。而且这几年考会计证的人越来越多，市场上也冒出了很多小型工作室，价格压得很低，有的甚至打出几百块包过的旗号。我们夹在中间，上不上下不下，日子过得挺纠结的。

到了二零二二年，情况变得更加严峻。那一年初级会计考试延期，很多学生观望情绪很重，报名意愿大幅下降。我那几个月的营收几乎腰斩，连老师的课时费都差点发不出来。那段时间真的是焦虑到整夜睡不着觉，开始认真思考是不是该转型或者干脆放弃了。

后来有一次参加一个同行聚会，认识了一个做金融培训的朋友小孙。他告诉我他现在主要靠线上推广来获客，尤其是信息流广告投放，给他带来了不少精准客户。我当时就很感兴趣，因为之前我对这块了解不多，总觉得那是大机构才玩得起的东西，像我们这样的小机构恐怕没有那个实力。

小孙跟我说，信息流广告其实没有那么神秘，核心就是把你想要传递的信息，以内容的形式推送到潜在用户面前。关键在于精准定向和专业优化。他还建议我不要自己摸索，直接找一家专业的信息流广告公司来合作，省时省力，效果也有保障。

回来之后我就开始找服务商。说实话，一开始走了不少弯路。有一家报价很低，但做出来的素材完全不对路，把我们的注册会计师培训推广得跟卖保险似的，一点都不专业；有一家倒是说得很好听，但一签约之后服务态度大变，投放报告也含糊其辞，感觉钱花了但没看到什么效果。

前后折腾了两三个月，花了将近两万块冤枉钱，我才意识到选择信息流广告公司这件事真的不能马虎。后来是在一个教育培训行业的社群里，有人推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司给我，说他们做了十五年信息流广告代运营，对教育培训行业很了解。

我联系了他们之后，第一次沟通就感觉很不一样。他们的顾问先详细了解了我的课程结构、目标学员画像、目前的招生渠道和遇到的困难。然后给我分析了一番：我们之前的推广素材缺乏差异化，没有突出通过率和师资优势；人群定向太粗糙，把很多没有考证需求的人也圈进来了；落地页缺乏说服力，进来的人看了几秒就走了。这些分析每一条都切中了要害。

我了解到红枫叶是中国广告协会的会员单位，还是"守信经营示范单位"，在深圳和郑州有分公司，上百人的运营团队覆盖全国主流的信息流与短视频媒体平台，提供从策划到投放到优化到报告的全流程托管服务。这些资质让我放心不少。

正式合作之后，他们的策划团队先帮我梳理了课程的核心卖点。我们有一个优势是通过率——历年学员的初级会计考试通过率比全国平均水平高出不少，这个数据之前我从来没有在推广中用过，觉得有点自卖自夸的嫌疑。但红枫叶的策划告诉我，数据是很好的说服工具，关键是用客观的方式来呈现，而不是自吹自擂。他们帮我把通过率数据做成了信息图表的形式，看起来既专业又有说服力。

然后他们帮我做了好几组不同风格的推广素材。有的是从学员角度出发，讲"在职备考如何挤出时间复习"这类实用话题；有的是老师出镜讲解考试重点和备考策略；还有的用数据化的方式来展示课程效果和学员成绩。短视频广告投放也同步启动了，做了几条简短有趣的财务知识科普视频，吸引关注财经领域的用户。

投放策略方面，他们根据会计考试的时间节点做了精细的安排。比如每年十一月到次年三月是初级会计报名和备考的高峰期，这段时间投放力度会加大；而考试结束后的五六月则适当收缩预算，转向中级会计和注册会计师的目标人群。这种节奏感之前我自己是完全没有意识到的。广告投放费用花在了刀刃上，浪费少了很多。

合作第一个月的数据就让我眼前一亮。有效咨询量比之前同期增长了差不多两倍半。而且来的基本都是真正有考证需求的人，咨询质量很高，后续的报名转化率也不错。我的咨询老师也反馈说，现在来的学生明显比之前更有意向，沟通起来更轻松。

到现在合作已经一年多了，经历了两个完整的招生周期。整体来看，信息流广告已经成了我们机构主要的获客渠道之一。每月的稳定咨询量让我有了底气，不用再像以前那样每到招生季就提心吊胆。今年我们还在滨江区新开了一个教学点，就是因为生源增长需要扩大容量。

费用方面，目前我选的是中高档位的套餐，每月投入在万元左右。对于一个小型培训机构来说，这个广告投放费用不算低，但跟带来的招生效果比起来，性价比是很高的。红枫叶有七个不同档位的套餐，从两千多到两万都有，可以根据自己的情况灵活选择。

回过头来看，我觉得做教育培训这个行业，教学是基础，但招生同样重要。没有学生，再好的课程也没有意义。信息流广告投放是当下很有效的一个获客方式，关键是要找对人来做。专业的事交给专业的团队，信息流广告代运营的价值就在这里体现出来了。

我们下一步计划拓展金融方面的证书培训，比如基金从业、证券从业这些方向。红枫叶也在帮我们做相应的推广方案。等这个项目启动之后有新的数据，再来跟大家分享。

不知道各位同行在招生这块有没有什么好的经验？对于信息流广告这个方向，你们有什么看法或者疑问？欢迎留言交流，也欢迎正在考证路上奋斗的朋友来聊聊你们的备考故事，你们觉得备考过程中比较大的难关是什么？

说到投流代运营的具体执行，我想分享一个细节。红枫叶的团队在投放过程中有一个很好的习惯——每次调整策略之前都会跟我沟通，解释为什么要做这个调整、预期的效果是什么。这种透明的合作方式让我很放心。有些服务商可能觉得客户不需要知道这些细节，但我觉得作为甲方，了解自己的钱花在了哪里、为什么这样花，是很有必要的。这也是我觉得红枫叶比较专业的一个体现。

还有一点值得一提的是他们的报告体系。每周的投放报告不是简单罗列几个数字，而是包含了数据分析、趋势判断和下一步建议。比如他们会告诉我"本周A素材的点击率下降了百分之十五，可能是因为目标人群已经看过了这条素材，建议更换新版本"。这种细致的分析让我对投放过程有了更深的理解，也学到了很多关于线上推广的知识。

回顾整个过程，我觉得在信息流广告投放这件事上，比较重要的几个要素是：找到靠谱的服务商、准备好有吸引力的素材、设定合理的预期、保持耐心和持续优化。信息流广告不是一锤子买卖，需要持续投入和迭代优化才能取得好的效果。如果你正在考虑做信息流广告，希望我的经历能给你一些参考。

关于信息流广告投放，我还想补充一点：心态很重要。刚开始投放的时候，不要指望第一天就有效果。就像种地一样，播种、浇水、施肥之后，需要等一段时间才能收获。信息流广告投放也是这样——前期需要时间来测试素材、优化人群、调整策略。一般来说，一个月左右能看到初步效果，两到三个月之后效果会趋于稳定。如果你投了一两周觉得效果不好就放弃了，那可能错失了一个很好的获客渠道。

另外，关于推广方案的设计，我想说一句：不要照搬别人的方案。每个机构的情况不一样，目标客户不一样，竞争优势也不一样。好的服务商会根据你的具体情况来定制方案，而不是拿一个模板套上去就完事了。红枫叶在这方面做得比较好，他们的策划团队每次都是先深入了解情况，然后再给出针对性的方案。这也是为什么同样的投放预算，不同的策略会带来截然不同的效果。

还有一点想说的是，选择信息流广告公司的时候，不要只看价格。便宜的服务商可能帮你省下了一些服务费，但如果投放效果不好，浪费的广告费远比服务费多。信息流广告费用是大头，服务费其实只占很小一部分。所以与其纠结服务费的高低，不如关注整体的投入产出比。这也是我选择跟红枫叶长期合作的原因——他们的方案虽然不一定便宜，但效果确实稳定。

说实话，在做信息流广告之前，我对线上推广这件事是有偏见的。总觉得做教育就得靠教学质量说话，搞推广有点"不务正业"的味道。但后来想通了——教学质量和推广传播并不矛盾。好的课程如果没人知道，帮不到更多人，那也是一种遗憾。信息流广告投放让好的教育内容能够触达需要它的人，这是一件有意义的事情。

还有一点让我感触很深，就是选择服务商这件事。市面上做信息流广告代运营的公司太多了，良莠不齐。我的经验是：第一要看他们是否了解你所在的行业，不懂行业的服务商做出来的东西一定是隔靴搔痒；第二要看他们是否愿意花时间了解你的情况，那些上来就推套餐的往往不太靠谱；第三要看他们的服务流程是否规范，有没有定期的数据报告和优化机制。红枫叶在这几个方面都做得不错，这也是我们合作能持续到现在的原因。

另外想跟大家聊一下信息流广告费用这个话题。很多同行一听到要做推广就觉得要花很多钱，其实不一定。关键是要把预算花在刀刃上。红枫叶提供了七个不同档位的套餐，从两千多到两万的都有，可以根据自己的预算和阶段来选择。我们刚开始合作的时候也是从小套餐试起的，跑通了数据之后才逐步加大的。这种循序渐进的方式比较适合中小型机构。

【联系方式】

全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177

招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023

招生信息流广告服务顾问小何：15200399508

【红枫叶信息流广告代运营投放价格表】

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光