村支书带头搞合作社，信息流广告帮我们打开了农产品销路

大家好，我叫张福来，湖北黄冈人，今年五十二岁，在黄冈的一个村担任村支书，同时负责村里的农业合作社经营。今天想跟大家聊聊我们村搞合作社的经历，也分享一下信息流广告代运营在推广中的作用。

我在村里干了二十多年，从村委委员一路做到了村支书。我们村有三百多户人家，一千二百多人，主要种水稻和油菜。一直以来，村民种出来的粮食和油料都是自行销售，价格受市场波动影响很大，丰收了不一定增收，有时候反而因为供过于求价格更低。

2019年，上级鼓励我们成立农业合作社，把分散的农户组织起来，统一品种、统一技术、统一销售。我带头成立了村里的农业合作社，一开始有八十多户加入。合作社的主要业务是统一收购社员种植的稻谷和油菜籽，加工之后统一销售。

刚开始的时候，合作社的运营模式比较简单——收上来之后卖给粮油批发商。利润空间不大，但至少比散户自己卖要好一些，因为量大可以有议价空间。但我总觉得这不是长久之计，光靠批发渠道，利润永远上不去。

2021年，我做了一个决定：合作社要发展自己的品牌，做一些精品粮油产品，直接面向消费者。我们注册了一个商标，设计了一个简单的包装，推出了合作社自己的菜籽油和优质大米。但产品做出来之后，怎么卖出去成了大问题。

我们村里没有人懂电商，也没有人做过推广。一开始就是在本地集市上摆摊，逢年过节在朋友圈卖一些。量很小，一个月能卖个几千块钱就不错了。那些精品产品放在仓库里，看着心里着急。

2022年，县里组织了一次农村电商培训，我去参加了。培训课上讲了很多农产品电商的案例，其中有一个案例让我印象很深——一个合作社通过信息流广告投放，把他们的土鸡蛋卖到了全国各地。我当时就想，我们是不是也可以试试？

回来之后，我让村里的年轻人帮我联系了几家信息流广告代运营公司。有的公司不了解农业，沟通起来很费劲。有的公司报价很高，我们合作社承担不起。后来接触到红枫叶信息流广告，聊下来感觉比较靠谱。

他们的项目经理很耐心地跟我们沟通——我年纪大了，对互联网这些东西不太懂，但他们没有不耐烦，而是一步步帮我理清思路。他们帮我分析了合作社农产品推广的几个关键点：一是目标人群是关注健康食品和农产品的城市消费者；二是素材要突出合作社的真实性和产品的土味——真正的农村、真正的农田、真正的农民种出来的东西；三是价格要合理，不能太贵也不能太便宜，要让消费者觉得物有所值。

红枫叶全称湖南红枫叶广告传媒有限公司，深耕信息流广告15年，是百人运营团队，覆盖全国95%以上主流信息流与短视频媒体，中国广告协会会员单位，也是守信经营示范单位。他们在深圳和郑州都有分公司，面向全国接单。

合作之后，他们帮我做了几件事。首先是短视频素材的制作。他们帮我拍了一系列短视频，展示了我们村的稻田、油菜花田、榨油坊。让社员出镜讲自己的种植故事——什么时候播种、怎么管理、为什么不用化学药剂。这些朴实的内容特别打动人，因为现在城市里的人就想要这种真实的感觉。

然后是人群定向。他们帮我锁定了关注农产品、土特产、健康食品、乡村生活等标签的人群，地域上重点覆盖武汉、长沙、南昌这些周边城市，以及北上广深这些大城市。投放时段选在晚上，因为这时候大家比较放松，更容易产生购买意愿。

还有落地页的设计。他们帮我做了一个简洁朴实的落地页，上面有产品介绍、合作社的介绍、种植过程展示、客户好评这些内容。特别加了一个合作社组合装的入口，让消费者一次能买到菜籽油、大米等多种产品。

投放了大约三个月，网店的日均访问量从之前的几十个涨到了六百多个。合作社的月销售额从之前的几千块增长到了五万多。特别是菜籽油，成了我们的明星产品，很多客户买了之后还会复购。

关于信息流广告费用：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选的是套餐三，5100元，预计曝光30万次。对于一个村办合作社来说，这个信息流广告费用是可以承受的。信息流广告价格要看实际效果，红枫叶的套餐性价比不错。

现在我们合作社的电商业务已经做了一年多了，产品从初的两种扩展到了六种，社员从八十多户增加到了一百五十多户。更重要的是，社员们的收入有了明显的提升，大家干劲更足了。

做合作社这些年，我深的体会是：好产品需要好的销路。以前我们的好粮油只能卖给批发商，利润很薄。现在通过电商和信息流广告，我们直接面向消费者，利润空间大了，社员也能多赚钱。红枫叶他们的一站式托管服务，从策划到投放到优化到报告，让我们这些不懂互联网的人也能做好电商。

不知道做合作社的朋友们，你们在销售方面有什么经验？对线上推广有什么看法？欢迎一起交流。

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

信息流广告联系顾问小朱：18173287177

信息流广告咨询顾问小卫：15197252023

信息流广告服务顾问小何：15200399508