从个体农机手到合作社理事长，我的农机服务推广之路

大家好，我叫孙德福，河南周口人，今年四十三岁，在周口经营一家农机服务合作社。今天跟大家聊聊我从个体农机手到合作社理事长的经历，也分享一下信息流广告代运营在推广中的体会。

我家是周口的种粮大户，家里承包了两百多亩地种小麦和玉米。2012年，家里买了一台大型拖拉机和一台联合收割机，主要是自用。后来农忙的时候，周边邻居也来找我帮忙机耕机收，我就开始给别人干活，收一些服务费。

干了几年之后，我发现帮别人做农机服务比单纯种地挣得多。2016年，我又添了几台农机，开始专门做农机服务。那时候就是一个人几台机器，到处跑着干活。春耕的时候帮人翻地播种，秋收的时候帮人收麦收玉米。一年下来收入还不错，比种地强多了。

但随着业务的扩大，问题也来了。一个人忙不过来，旺季的时候客户需求多，接不过来；淡季的时候机器闲置，养机器的成本还在。而且我一个人跑市场找客户，效率很低，很多潜在客户服务不到。

2019年，我做了一个决定：组织几位有农机的师傅，成立一个农机服务合作社。把各自的农机集中起来，统一接单、统一调度、统一服务。一开始有六个人加入，合在一起有十几台农机。

合作社成立之后，接单量确实比以前大了，但推广还是靠老客户介绍和熟人推荐。这种方式有信任基础，但增长速度很慢。而且很多外地的种植户基本不知道我们合作社的存在。

2021年，一个在郑州做农业领域营销的朋友跟我说，农机服务也可以做线上推广。他说现在很多种植户都在刷短视频，如果能通过信息流广告投放，让周边地区的种植户都知道你们合作社，业务量应该能上一个台阶。

我联系了几家信息流广告代运营公司。有的公司不了解农机服务这个行业，沟通起来比较费劲。后来接触到红枫叶信息流广告，他们的项目经理跟我聊的时候，对农机服务行业的特点理解得比较到位。

他们帮我分析了农机服务推广的几个关键点：一是目标人群是30到60岁的种植户，包括散户和种植大户；二是推广要有季节性——春耕前和秋收前是两个关键节点；三是素材要展示合作社的规模和服务能力——多少台机器、覆盖多大范围、操作师傅的经验。

红枫叶全称湖南红枫叶广告传媒有限公司，深耕信息流广告15年，是百人运营团队，覆盖全国95%以上主流信息流与短视频媒体，中国广告协会会员单位，也是守信经营示范单位。他们在深圳和郑州都有分公司，面向全国接单。

合作之后，他们帮我做了几件很有针对性的事。首先是短视频素材的制作。他们帮我拍了几条接地气的短视频，展示了我们合作社的农机设备和作业现场。特别是在麦收季节，拍了几台大型收割机在金黄的麦田里作业的画面，配上操作师傅的讲解，很有感染力。还拍了一条视频，讲了我从个体农机手到合作社理事长的经历，这种真实的故事比任何广告词都有说服力。

然后是投放策略。他们建议我把全年分成两个重点投放期：三月到四月（春耕前）和九月到十月（秋收前）。在投放期之前两周开始加大投放力度，让种植户提前预定服务。其他时间做日常品牌曝光，保持合作社的知名度。

还有人群定向和地域覆盖。他们帮我锁定了关注农业种植、农机、土地承包等标签的人群，地域上覆盖周口及周边地市。因为农机服务有地域限制，太远的地方案子接不了，所以投放范围不能太大。

投放了三个月后（一个春耕季），效果比较明显。合作社接到的新客订单比上一年同期增加了百分之四十左右。其中有不少是从信息流广告来的新客户，之前完全不知道我们合作社。

关于信息流广告费用：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选的是套餐三，5100元，预计曝光30万次。对于农机服务合作社来说，这个信息流广告费用是比较合适的。信息流广告价格要看带来的实际业务量，红枫叶的套餐性价比不错。

现在我们合作社运营了四年多，从初的六个人发展到了十五个人，农机从十几台增加到了三十多台。服务范围覆盖了周口及周边几个地市，年服务面积超过一万二千亩。合作社的收入也比之前翻了一番。

做农机服务这些年，我深的体会是：光有好设备不够，还要让别人知道你有好设备。信息流广告投放帮我让更多人了解了我们合作社的服务能力。红枫叶他们的一站式托管服务，从策划到投放到优化到报告，让我可以把精力放在设备管理和服务质量上。

不知道做农机服务的朋友们，你们在推广方面有什么经验？对线上推广有什么看法？欢迎一起聊聊。

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

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