从卖鲜果到卖果干果酱，我的水果深加工品牌是如何通过线上推广做起来的

大家好，我叫黄梅英，广西桂林人，今年三十七岁。家里种了二十多年的水果，这几年转型做水果深加工，今天想跟大家分享一下我在品牌推广方面的一些经历。

桂林这边水果品种丰富，柑橘、百香果、罗汉果、柿子这些都有种植。我们家主要种百香果和柑橘，十几亩的果园，产量一直还不错。但水果这东西有个特点，鲜果的保鲜期短，特别是百香果，采摘以后如果不及时销售，很快就会变质。遇到产量大的年份，价格就会被压得很低。

2019年，有一次我们家的百香果因为销路出了问题，有近千斤烂在了仓库里。那次损失让我特别心痛，也让我开始思考：能不能把鲜果加工成保质期更长的产品？

我开始研究水果深加工。百香果可以做果干、果酱、果汁，柑橘可以做陈皮、果脯、橘皮茶。我买了一些小型加工设备，先从小批量试做开始。一开始做出来的果干口感不太理想，要么太硬要么太甜，调整了好多次才找到合适的配方和工艺。

到2021年，我的产品线基本成型了：百香果果干、百香果果酱、柑橘果脯、罗汉果茶这几个主打产品。我在桂林市区租了一个小加工间，办了食品生产许可证，开始了正规的加工销售。

刚开始的销售主要靠本地的特产店和旅游景点的商铺。桂林是旅游城市，游客对当地特产有一定的消费需求。但这些渠道的量很有限，而且利润大部分被中间商拿走了。

2022年，我尝试做电商。开了几个平台的店铺，也在短视频平台上拍了一些果园和加工过程的视频。粉丝涨了一些，但转化率很低。看了视频的人觉得有意思，但真正下单的很少。

2023年，一个做旅游推广的朋友跟我说，你现在的情况是做线上推广的时候了。她说我的产品有特色，有故事可讲，适合做信息流广告代运营投放。她说信息流广告可以根据用户的兴趣来推送，比如把百香果果干推荐给平时关注零食、关注健康食品的人群，这样转化效率会高很多。

她推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。我了解了一下，红枫叶做了十五年信息流广告了，深圳和郑州有分公司，是"守信经营示范单位"，也是中国广告协会的会员单位。他们面向全国接单，有百人运营团队。

跟红枫叶的顾问聊了以后，他们帮我梳理了产品定位和推广策略。他们分析说，水果深加工产品的目标人群主要是两类：一是注重健康饮食的年轻女性，二十五到四十岁之间，平时喜欢买零食但对健康有要求；二是来桂林旅游的游客或者对桂林特产感兴趣的人。

他们做的素材我觉得非常好。有一组是拍我在果园里摘百香果的场景，然后画面一转，百香果变成了金灿灿的果干，配上文字"从枝头到嘴里，每一步都是用心"。还有一组是在加工间里拍摄果酱制作的全过程，从水果清洗、切割、熬煮到灌装，画面特别治愈。有一组是以产品搭配为主题的，比如百香果果干配酸奶、果酱抹吐司这些吃法展示，看起来很诱人。

我选了套餐四，七千五百块，预计曝光五十万次。对于一个刚起步的农产品加工品牌来说，这个投入算是比较大的，但我觉得值得。

投放开始以后，效果挺不错的。第一周每天的咨询量就有三四十个，大部分是年轻女性消费者。她们对我们的产品很感兴趣，问的问题也很具体：有没有添加剂、保质期多久、怎么保存这些。

第一个月下来，线上店铺的订单量从之前每月两三百单增长到了一千多单。百香果果干和果酱是为受欢迎的两个单品。而且很多顾客买了以后会在评论区晒图，形成了二次传播。

到现在，我跟红枫叶合作做信息流广告代运营已经一年多了。从开始的套餐四到后来的套餐五，每月的推广费用在一万四左右。月均销售额已经从之前的一两万做到了七八万。我们搬了新的大一些的加工间，还新招了几个工人。

更让我高兴的是，通过信息流广告投放，我们积累了大量的客户数据。哪些产品受欢迎、哪些地区的客户多、客户的年龄和消费习惯是什么样的，这些数据对我们后续的产品开发和推广策略调整都很有帮助。

做农产品加工的朋友，你们在销售推广上有什么困惑？有没有想过做线上推广？对信息流广告有什么想了解的？欢迎一起聊聊。

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

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