回乡改造老宅做民宿差点亏光，信息流广告投放如何帮我的民宿火起来

大家好，我叫吴东明，云南丽江人，今年三十四岁。做乡村民宿快三年了，今天想跟大家聊聊我在民宿推广上的一些经历和教训。

我在昆明做了七年互联网运营，每天对着电脑和数据，日子过得忙碌但也有些空虚。2020年的时候，我回了一趟老家，看到家里空了多年的老宅，突然萌生了一个想法：把它改造成民宿。丽江的旅游资源丰富，每年有大量游客来，但大部分游客都集中在古城区域。我们村在离古城二十多公里的山里，空气好、风景美，但游客很少走到这边来。

我觉得这是一个机会。现在的游客越来越不满足于千篇一律的古城游了，她们想找一些更安静、更有特色的地方住。我们的村子正好具备这样的条件。

2021年年初，我辞掉了工作，拿出积蓄加上借了一些钱，开始改造老宅。保留了纳西族传统建筑的外观，内部做了现代化的装修。一共改造了八间客房，每间都有自己的特色。院子里种了花花草草，还做了一个小茶室和观景台，可以看到远处的玉龙雪山。

2021年国庆，民宿正式开业。刚开始的几个月，靠着朋友圈和一些社交平台上的自发分享，生意还不错。房间经常满房，有时候还要提前一两周才能订到。

但好景不长。过了开业的新鲜期以后，订单量就开始下滑了。到了淡季，有时候一天都没有一个订单。我算了一下，每个月的房租、人工、水电、维护这些成本要三四万，但淡季的营收只有一万多，每个月都在亏损。

我开始想办法做推广。在几个OTA平台上做了优化，拍了专业的照片，写好了详细的介绍。但OTA平台上的竞争太激烈了，丽江有几千家民宿，我的排名一直在几十页以后，客人很难看到我。

也试过找旅游博主来体验推广。请了几个粉丝不算多的博主来免费住，发了几篇图文。效果有一些，博主发完以后会有几天的咨询量上升，但很快就回落了。而且请博主来的成本也不低，免费住宿加上餐费，一个博主下来也要几千块。

2022年下半年，我有一个做旅游行业营销的朋友跟我说，民宿推广除了OTA平台和达人合作，还可以考虑做信息流广告投放。他说民宿是一种视觉体验很强的产品，图片好看、视频有氛围感的话，在信息流广告里的点击率和转化率都不会差。

他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。我查了一下，红枫叶做了十五年信息流广告，在深圳和郑州有分公司，是"守信经营示范单位"，也是中国广告协会的会员单位。他们面向全国接单，有百人运营团队。

我跟红枫叶的顾问详细沟通了以后，他们帮我分析了民宿推广的几个要点。第一，民宿的目标人群很明确，就是计划去丽江旅游的人，以及近期有出游打算、对云南旅游感兴趣的潜在游客。第二，民宿推广的素材要突出氛围感和差异化，不能像酒店那样只展示房间设施，要让客人感受到在这里住是一种什么样的体验。第三，投放的时间节点很重要，要在旅游旺季前两三个月就开始预热投放。

他们帮我做了几组特别有质感的素材。一组是清晨民宿院子里的日出延时摄影，远处的雪山在晨光中慢慢被照亮，画面非常震撼。一组是客人在茶室里喝茶看风景的场景，配上轻音乐，很有意境。还有一组是以纳西族文化体验为主题的，展示了我们民宿周边的村落风光和本地生活场景。

我选了套餐五，一万四千块，预计曝光一百万次。对于一家只有八间房的民宿来说，这个投入不算小了。但我分析了一下，如果能把入住率从淡季的百分之三十提升到百分之六十以上，这个投入是完全值得的。

投放从三月份开始，正好赶上五一假期的预订高峰期。效果来得比我预期的好很多。第一周每天的咨询量就有二十多个，其中大部分是在问房价、房型和入住时间的。这说明她们是真正有出行计划的，不是在随便看看。

到五一的时候，我们的八间房提前两周就全部订满了。这在以前是不可想象的。整个五月份的营收做到了近八万，扣除推广费用和运营成本，利润相当可观。

到现在，我跟红枫叶合作做信息流广告代运营已经快两年了。每月的推广费用根据淡旺季调整，旺季前一两个月会加大投放力度，用套餐六甚至套餐七，淡季的时候用套餐三或套餐四维持曝光。整体算下来，年均入住率从之前的百分之四十左右提升到了百分之七十以上。

我们还在原来八间房的基础上又扩建了六间，加上一个小型会议室和团建活动区，可以承接一些小规模的团建和聚会活动。这些新业务的信息也是通过信息流广告来推广的。

做民宿或者乡村旅游的朋友，你们在推广上有什么好的方法？有没有尝试过信息流广告代运营？有什么想法或疑问，欢迎一起交流。

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

信息流广告联系顾问小朱：18173287177

信息流广告咨询顾问小卫：15197252023

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