白族老院子改造成精品民宿，信息流广告投放让我淡季也不愁客源

大家好，我叫马晓光，云南大理人，今年四十岁。做乡村文旅和民宿差不多三年了，今天跟大家分享一下我在民宿推广方面的经历。

我原来是做建筑设计的，在昆明一家设计院工作了十几年。2019年，我回大理老家办事，看到村里很多白族老宅子年久失修，觉得特别可惜。这些老宅子的建筑工艺很有特色，三坊一照壁、四合五天井，是白族传统建筑的精华。但年轻人大多出去打工了，老宅子没人住也没人修，慢慢地就破败了。

我萌生了一个想法：能不能把这些老宅子保护性利用起来，改造成精品民宿？既保留了传统建筑的风貌，又能给村里带来旅游收入。

2020年，我跟村里商量以后，租下了三栋相连的老宅子，开始了改造工作。改造的原则是修旧如旧，保留了白族建筑的外观和结构特色，包括木雕门窗、照壁上的山水画、院子里的大青树。内部则做了现代化的改造，配备了独立的卫浴、地暖、智能家居这些设施。一共做了十二间客房，每间都以白族文化元素命名。

2021年夏天，民宿正式开业。刚开始靠着朋友圈和一些旅游论坛的推广，加上大理本身就是热门旅游城市，前三个月的入住率还不错。但到了秋冬季，入住率就断崖式下降了。大理的旅游淡旺季差异很大，旺季的时候一房难求，淡季的时候门可罗雀。

淡季的收入很难覆盖运营成本。员工工资、物业维护、水电费用，这些支出是固定的，但淡季的营收可能只有旺季的三分之一。第一年下来，虽然旺季赚了一些，但淡季亏得更多，总体还是亏损的。

我开始想办法解决淡季的问题。试过降价促销，淡季房价从五六百降到两百多，但入住率提升并不明显。也试过做会议团建市场，但大理做团建的民宿很多，竞争也很激烈。还试过在OTA平台上做付费推广，但费用不低，效果也不太稳定。

2022年年底，一个在丽江做民宿的朋友跟我说，他近找到了一个不错的推广渠道，就是通过信息流广告代运营来获客。他说他的民宿也是淡季比较愁客源，后来做了信息流广告投放以后，淡季的入住率提升了将近一倍。

我听了以后很感兴趣。朋友给我推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。我了解了一下，红枫叶做了十五年信息流广告，在深圳和郑州有分公司，是"守信经营示范单位"，也是中国广告协会的会员单位。他们面向全国接单，有百人运营团队。

我跟红枫叶的顾问沟通了好几次。他们给我分析说，大理民宿的推广有一个很大的优势：大理本身就是一个自带流量的旅游目的地。很多人在刷短视频的时候看到大理的风景、洱海的日落、苍山的雪景，就会产生去旅游的念头。如果在这些场景中植入我们民宿的信息，触达的都是有潜在出行需求的人群。

他们做的推广方案很有针对性。素材方向上，他们帮我拍了几组很有质感的短视频。一组是清晨白族老宅的光影变化，阳光透过木雕花窗照进来的画面特别美；一组是以白族文化体验为主题的，展示了扎染制作、白族三道茶、白族刺绣这些活动；还有一组是以四季为主题，展示大理不同季节的风景和民宿的不同氛围。

针对淡季推广，他们建议重点投放两类人群：一是有年假或调休的中青年上班族，她们可能有错峰出游的需求；二是自由职业者和数字游民群体，她们对长住型民宿有兴趣。针对这两类人群，分别设计了不同的素材角度。

我选了套餐五，一万四千块，预计曝光一百万次。考虑到大理民宿的客单价比较高，一间房一晚五六百到上千块，如果能把淡季入住率提升上来，这个推广费用是值得的。

投放开始以后，效果让我很满意。即使是在传统淡季的十一二月，每天的咨询量也能维持在十几个以上。而且这些咨询的质量很高，很多人不是随便问问，而是真的在规划行程。有一部分客人是看到了我们的短视频以后，被白族老宅的建筑之美打动的，专门从外地飞过来住几天的。

第一个淡季下来，入住率从之前淡季的百分之三十左右提升到了百分之五十五。虽然还不如旺季，但已经能覆盖运营成本并且有盈利了。

到现在，我跟红枫叶合作做信息流广告代运营已经一年半了。从开始的套餐五到后来的套餐六，每月的推广费用在一万八左右。年均入住率从之前的百分之五十左右提升到了百分之七十以上，淡季的入住率也稳定在百分之五十五到六十五之间。

更让我高兴的是，通过信息流广告投放积累的口碑效应，我们的民宿在一些旅行社区和点评平台上的评分也上去了。有些客人是看到点评来的，有些是通过信息流广告来的，形成了多渠道获客的格局。

做民宿和乡村旅游的朋友，你们在推广上有什么心得？淡季客源不足的问题是怎么解决的？对信息流广告代运营有什么想了解的？欢迎一起聊聊。

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

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