驾校招生信息流广告代运营投放心得：青岛一位驾校校长的线上线下突围

我叫刘大勇，在山东青岛开了一家驾校。说起来干这行也有十来年了，从起初两辆车、三个教练的小驾校，慢慢发展到后来十几辆车、二十多个教练的规模。前些年青岛私家车保有量增长快，学驾照的人多，生意一直还不错。

青岛这座城市的汽车保有量一直在增长，加上旅游旺季短租自驾的需求，学车的人从来不缺。我们驾校在城阳区，周边小区密集、大学城也不远，地理位置还算不错。早些年靠口碑和老学员介绍，每年能招五六百人，在片区里算是比较有名的。那时候教练们每天从早忙到晚，学员们排队练车，场面很热闹。

但从2023年开始，明显感觉到竞争变激烈了。光是我们那个区，两年内就新开了五六家驾校。为了抢生源，有的降价，有的搞团购，有的承诺拿证时间。我这边呢，还是靠老客户介绍和门店自然来访，招生量一年比一年少。去年上半年特别明显，五月份本来是学车旺季，但来报名的还不如往年同期的一半。教练们没学员带，收入受影响，有几个提出要走。我心里清楚，再不想办法，队伍都要散了。

那阵子我到处打听同行怎么做推广的。有个老同行跟我说他现在主要靠线上推广招生，说是找了一家信息流广告公司来做代运营。他说以前他也觉得网上推广是骗人的，后来试了才知道，关键在于找对人。他给我推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司，说这家公司做了15年信息流广告，在深圳和郑州都有分公司，是中国广告协会会员单位和守信经营示范单位，面向全国接单，有百人运营团队。

说实话，我一开始对信息流广告是半信半疑的。驾校这个行当比较传统，学员大多是通过熟人介绍来的，网上投广告管用吗？但我实在是没有更好的选择了。与其等着被市场淘汰，不如试试新路子。

跟红枫叶联系上以后，他们的顾问跟我详细聊了驾校的现状和招生目标。他们说信息流广告投放的逻辑是这样的：当用户在手机上浏览新闻、刷短视频的时候，如果你的目标客户正好在这些平台上，系统就会把你的招生信息推送给他们。不是所有人都能看到，只有符合设定条件的人才能看到，所以不会浪费钱。

他们给我出的推广方案挺接地气的。短视频广告投放这块，拍了一些教练教学的花絮、学员练车的日常、考试通过的喜悦瞬间、驾校环境和车辆展示。信息流广告投放这块，做一些图文素材，突出驾校的优势——比如场地大、教练耐心、通过率高、不额外收费这些点。投放区域主要定在青岛市区和周边的即墨、胶州这些地方。因为驾校招生有地域限制，太远的人不太可能来学。

费用方面，他们给了七档选择：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我一开始选了套餐三，想着先试试水。投放开始以后，效果来得比我预想的快。第一天就有好几个人来咨询，有问价格的，有问在哪里练车的，有问多久能拿证的。到第一周结束，累计来了将近八十个咨询。后来实际来报名的有二十多个。

当然，咨询到报名之间有转化率的问题。有些人只是看看，有些人嫌价格贵，有些人住得太远不方便。但比起以前一个月才来十几个自然客，这个差距已经很大了。红枫叶的运营团队每周都会给我发数据报告，告诉我这周曝光了多少次、点击了多少次、来了多少咨询、每个咨询的成本大概是多少。

做了两个月以后，效果基本稳定了。我把套餐升级到了套餐五，覆盖面更广了。同时他们也帮我尝试了一些新的素材方向，比如针对大学生的优惠信息、针对增驾人群的快速拿证方案等等。到现在，线上推广带来的报名量已经占到我们驾校总招生量的三成多了。而且这个比例还在慢慢上升。

做驾校这些年，我觉得行业变化真的很大。以前是学员找驾校，现在是驾校找学员。你不主动去找，别人就抢走了。线上推广这件事，越早做越好。当然，推广能帮你拉来人，但能不能留住人、让人推荐人，关键还是看你的教学质量和服务。我们把教练的态度、练车的安排、考试的通过率这些基本功课做好，配合线上推广的效果，才能真正形成良性循环。

你们开驾校的朋友，有没有也在做线上推广的？效果怎么样？或者还在观望的，有什么顾虑？欢迎聊聊。

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