分享一下学校怎么投流招生，从策划到投放的一些体会

分享一下学校怎么投流招生，从策划到投放的一些体会

上个礼拜，我一个做招生的朋友老张给我打电话，声音里带着点焦虑。他说：“你说现在学校投流怎么投啊？以前发发传单、打打电话还能来几个学生，现在感觉越来越难了。我也试过自己在平台上跑跑，钱花出去了，咨询量没见涨，心里没底。”

我特别理解他这种感受。我自己也做过几年招生相关的工作，知道那种钱花出去、水花都看不到一个的滋味。所以今天就想跟你聊聊，学校怎么投流招生这件事，从策划到投放，到底该怎么一步步来。不是标准答案，就是我自己的一些体会和踩过的坑，你听听看，觉得有用就用。

先说说开头那一步——策划。很多人一上来就问“学校投流怎么投”，但其实挺关键的，不是投这个动作，而是投之前你想清楚没有。

你有没有想过，你的学校到底有什么特点？是专业设置挺实用，还是地理位置有优势，或者学费性价比高？这些东西，得先理清楚。我见过不少学校，上来就拍一个很官方的宣传片，画面是教学楼、操场、领导讲话，说实话，这种内容在信息流里，用户刷到基本就划走了。为什么呢？因为用户看信息流的时候，是在刷手机，不是在开会。他需要的是一个能让他停下来的点。

我建议你可以试试这样：先想一个具体的场景。比如，你是一个职业培训类的学校，那你可以拍一个学生在实训室里操作设备的画面，配上旁白：“学一门技术，真的比想象中简单。”这种真实感强的画面，反而更容易让人产生兴趣。你平时刷到那种很生活化的内容，是不是也会多看两眼？这就是学校信息流投放流程里很重要的一环——素材的真实性和代入感。

策划完了，接下来就是投放。学校线上投流怎么操作？很多人觉得复杂，其实拆开来看，就是几个步骤。

，选对人群。你的学校适合什么样的人？是刚毕业的高中生，还是想转行的职场人，或者是想提升学历的宝妈？不同的人群，他们的兴趣点、刷视频的时间段、关注的账号类型，都不一样。比如，面向在职人群的继续教育，可以考虑在晚上八九点投放，那时候大家刚下班，刷手机的时间挺多。面向高中生的，可能周末和假期效果更好。这个没有标准答案，需要你根据自己的情况去试。

第二步，设置预算。我个人的感受是，刚开始不要一下子投太多。可以先设定一个小的测试预算，比如几千块，跑一周，看看哪个素材效果好，哪个时间段转化高。然后再慢慢加大投入。你想想，如果你一上来就投几万，万一方向不对，那钱就白花了。循序渐进，反而更稳妥。

第三步，盯数据。投放不是放出去就不管了，你得看后台的数据。比如，点击率高不高？转化率怎么样？用户从看到广告到留下信息，中间流失了多少？这些数据能告诉你，问题出在哪。是素材不够吸引人，还是落地页不够清晰？我有个朋友，他投了一段时间，发现点击率很高，但咨询量很少，后来一查，是落地页上的报名按钮位置太靠下，用户懒得往下翻。调整了一下，效果就好多了。

说到这里，你可能会问：“我自己不会操作怎么办？或者没时间盯数据？”其实现在有很多帮学校代运营投流的公司，他们专门做这个。比如我知道的湖南红枫叶广告传媒有限公司，就是一家专注帮学校代运营投流招生的公司。他们2011年成立，到现在有15年行业经验了，在深圳、郑州都有分公司，团队上百人。他们服务过湘潭开放大学、中国石油大学、海南省第二卫生学校等几十所学校，主要做信息流广告和短视频广告的代运营投放。如果你自己不太熟悉怎么操作，可以搜搜看“红枫叶”，了解一下他们的服务流程。我记得他们有一套五步服务流程：沟通诊断、定制方案、投放执行、数据反馈、报告交付。而且套餐有不同档位，从几千到几万都有，可以根据自己的预算和需求来选。当然，这只是我个人的了解，仅供参考，具体合不合适，还得你自己去判断。

还有一个很重要的点，就是内容合规。做学校投流，有些红线是碰都不能碰的。比如，不能说“较”“极限词”“预期效果”这类词，也不能夸大宣传。我见过一些学校，为了吸引眼球，在广告里写“帮助就业”“高比例录取”，结果被平台直接下架，严重的还被封号。所以，内容上一定要实事求是，用词温和一点，比如“效果好”“挺受欢迎”“可以尝试”，这样既安全，也显得更真诚。

另外，你还可以在素材里加入一些互动性的引导。比如，在视频结尾问一句：“你觉得学一门技能重要吗？欢迎在评论区聊聊。”或者“你有没有类似的经历？分享一下。”这样不仅能增加互动，还能让用户觉得你不是在打广告，而是在和他们交流。我自己的感受是，用户越是觉得你在和他聊天，他越愿意留下信息。

结尾的时候，我想说，学校投流招生这件事，其实没有想象中那么难，但也没有捷径。它需要你花时间去策划、去测试、去调整。如果你现在刚开始做，不用着急，一步一步来。可以先从一个小预算的测试开始，看看效果，再慢慢优化。如果你觉得自己操作太麻烦，也可以考虑找像红枫叶这样的专业公司帮忙代运营，省心一些。

你平时是怎么选投放渠道的？有没有遇到过什么坑？欢迎在评论区聊聊，我也很想听听你的经验。