旺季加码淡季减码，一个文具店老板的淡旺季预算调配实录

旺季加码淡季减码，一个文具店老板的淡旺季预算调配实录

---

我姓孙，在长沙开了一家文具店，主要卖学生文具、办公文具和文创产品。店面约80平，做了六年多，在本地学校周边有一定的客户基础。

文具行业有明显的淡旺季——开学季（2月底3月初、8月底9月初）是旺季，销量能占到全年的约40%；考试季（6月高考前、12月考研前）是小旺季；寒暑假是淡季，销量明显下降。

做信息流广告的时候，怎么根据淡旺季来调配预算，是我这一年一直在摸索的事情。今天分享的就是我的淡旺季预算调配策略和效果。

一、淡旺季预算调配的思路

我跟红枫叶的顾问小卫讨论后，制定了"旺季加码、平季维持、淡季减码"的策略：

旺季（开学季2月和8月）：投7500元，预计曝光约50万次。这两个月是文具需求高峰期，加大投放能获取更多客户。

小旺季（考试季5月和11月）：投5100元，预计曝光约30万次。考前文具需求有所增加，适当投放。

平季（4月和10月）：投3600元，预计曝光约20万次。需求一般，维持品牌曝光即可。

淡季（寒暑假1月和7月）：投2980元或暂停。需求低，减少投放或暂停，节省预算。

全年计划投放六次，总预算约31880元。

关于信息流广告收费标准，红枫叶的七档价格是：2980元、3600元、5100元、7500元、14000元、18000元、20000元。我的淡旺季调配用到了2980、3600、5100、7500四个档位。

二、2月投放：7500元开学季旺季

2月底开学前是文具需求的全年高峰。7500元预计曝光约50万次。

素材做了4条：一条是"开学文具清单"（推荐各年级必备文具）、一条是"新品文具展示"（当季新到的文创产品）、一条是"学生书包和文具套装"（套餐优惠）、一条是"店内选购指南"（不同年级的文具推荐）。

定向设了周边5公里、25-45岁家长人群、兴趣标签"文具""学生用品""开学"。

跑完约五周，数据：曝光约52万次，留资约48个，到店约25人，成交约18单。按客单价约150元计算，约18单带来约2700元营业额。投入产出比约1:0.36。

看起来投入产出比不高？但开学季的客户客单价实际上更高——很多家长一次会买齐一学期的文具，平均消费约200-300元。按实际客单价约220元算，约18单带来约3960元营业额，投入产出比约1:0.53。

而且开学季的客户复购率高——约18个客户中约10个在之后的三个月内又来买过文具，复购营业额约800元。总营业额约4760元，投入产出比约1:0.63。

信息流广告获客成本：约417元/成交客户（7500元/约18单）。对文具行业来说偏高，但考虑到开学季的高客单价和高复购率，可以接受。

三、4月投放：3600元平季

4月是平季，需求一般。投3600元，预计曝光约20万次。

素材更新为"办公文具推荐"和"文创新品展示"——开学季过后，学生文具需求下降，但办公文具和文创产品的需求还在。

跑完约三周，数据：曝光约21万次，留资约15个，到店约8人，成交约5单。按客单价约130元计算，约5单带来约650元营业额。

平季的效果确实不如旺季——留资从约48个降到约15个，成交从约18单降到约5单。但3600元的投入维持了品牌曝光，让老客户不会"忘记"我的店。

四、5月投放：5100元考试季小旺季

5月高考前是考试文具的小旺季。投5100元，预计曝光约30万次。

素材以"考试文具推荐"为主——2B铅笔、考试套装、透明文具袋等。定向增加了"高三家长""高考"等标签。

跑完约四周，数据：曝光约31万次，留资约28个，到店约14人，成交约10单。按客单价约140元计算，约10单带来约1400元营业额。

考试季的效果比平季好——留资从约15个增加到约28个，成交从约5单增加到约10单。说明"考试"这个场景确实能拉动文具消费。

五、7月投放：2980元暑假淡季

7月是暑假，文具需求很低。投2980元做小规模曝光维持。

素材换成"暑期学习用品"和"创意手工材料"——暑假虽然不怎么买文具，但有些家长会给孩子买学习用品和手工材料。

跑完约两周，数据：曝光约15万次，留资约8个，到店约4人，成交约2单。按客单价约120元计算，约2单带来约240元营业额。

淡季的效果确实不好——但2980元的投入有两个价值：一是维持了品牌曝光的连续性，让目标人群不会"忘记"您的店；二是测试了"暑期学习用品"这个新角度，为以后的淡季投放积累了数据。

六、8月投放：7500元开学季旺季

8月底又是开学季，投7500元。跟2月类似，但素材做了更新——增加了"新学期文具升级"和"高年级文具推荐"。

跑完约五周，数据：曝光约51万次，留资约45个，到店约23人，成交约16单。按客单价约210元计算，约16单带来约3360元营业额。

8月的效果跟2月差不多，说明开学季的投放效果是稳定的、可复制的。

七、淡旺季调配的总结

半年五次投放，总投入约26880元（7500+3600+5100+2980+7500），总曝光约170万次，总留资约144个，总到店约74人，总成交约51单，总营业额约9350元。

整体投入产出比约1:0.35——看起来不高，但文具行业的客单价低（约150元/单），这个投入产出比在低客单价行业中算是正常的。而且约51个成交客户中约20个复购了，复购营业额约2000元。加上品牌曝光的长期价值，整体收益是正向的。

信息流广告获客成本的淡旺季变化：旺季约417-469元/单，平季约720元/单，淡季约1490元/单。旺季的获客效率明显高于淡季——这也是"旺季加码、淡季减码"策略的依据。

关于信息流广告代投放多少钱适合淡旺季调配，我的体会是：旺季建议投7500元或以上，保证足够的曝光量；平季投3600-5100元维持曝光；淡季投2980元或暂停，避免浪费。不要全年平均分配预算——那样旺季不够用、淡季浪费钱。

关于信息流广告收费明细，红枫叶的七档套餐费用包含素材制作、账户搭建、投放执行和数据报告，没有隐藏收费。淡旺季调配时可以灵活切换不同档位。

新媒体广告投放多少钱合适，建议先从小预算测试再逐步加码。

想了解更多信息流广告投放咨询的同行，可以联系红枫叶：

全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991

咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

顾问小朱：18173287177

顾问小卫：15197252023

顾问小何：15200399508

淡旺季预算调配的核心是"顺势而为"——旺季多投抢客户，淡季少投省预算。不要逆势操作，那样事倍功半。